宣布时间：2017.05.19
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摘要
健身行业市场容量：我们推算现在健身房领域有230亿元人民币周围的市场容量，未来有望增添到1000亿。相对这个市场规模，可以支持数十亿至上百亿市值公司的泛起。
健身受众画像：健身行业的受众是多条理的，用支付能力、投入时间和意愿等三方面可以将受众群划分为“高端”“有毅力白领”“有为青年”等8种类型，差别用户之间保存相互转化的可能。
切入模式剖析：健身效劳的供应需要顺应需求，健身效劳的从业者需要针对用户可能匮乏的点，提供差别化的解决计划，来知足差别用户的需求，或资助用户向更高级别转化。
◇古板健身房：知足用户专业性需求的供应是富足的，可是条理可能缺乏，导致不可感动有用需求。
◇多条理的健身解决计划，包括线下新型健身房、线上健身APP，将会是未来的生长偏向。
01
市场容量约230亿人民币 未来有望增添4倍
我们推算2016年天下健身房的数目在15000家左右，行业有230亿人民币的市场容量，相对这个市场规模，可以支持数十亿起市值公司的泛起，条件是从现在高度疏散的市场状态中有公司走出“市占率显着上升”的路径，推进市场集中度爆发显著的转变。
由于生齿年岁结构的缘故原由，中国健身人群渗透率可参照日韩而非西欧，详细而言，参考体育总局期待的磨炼人群目的，2020年、2025年的行业规模有望划分抵达540亿、930亿。更远的，展望健身行业规�？赡芸梢缘执锵衷诘�4倍，抵达1050亿元。
02
健身用户素描：毅力、钱与时间的博弈
用户有起劲的消耗升级需求，但总是受种种客观因素制约。一个有毅力，有钱又有时间的健身喜欢者，就是健身人群金字塔顶端的用户，反之，一个既没有钱，也没时间，还没毅力的用户，基本也不在我们讨论规模了。而大部分用户或潜在用户，都可能是三者中保存某些短板的类型。
几种人群的数目大致漫衍如图。高帅富永远最少，矮矬穷才是生涯的大大都。事实是着眼于优质用户的精耕细作，照旧在价值量低但普遍的用户上着手，就会演绎成两种截然差别的谋划思绪。
差别状态之间保存相互转化的可能，一旦从一个初级（不稀缺）的状态转向一个高级（更稀缺）的状态，用户的价值就会跃升到一个更高的级别。健身效劳的从业者也是针对用户可能匮乏的点，提供差别化的解决计划，来知足差别用户的需求，或者资助用户向更高级别实现转化。
那么，从供应端角度，健身行业的从业者又是怎样知足用户需求的呢？
03
三种切入模式比照
线下古板健身房
供应创立需求，但供应条理缺乏
随着人均收入的提升和闲暇的增添，住民健身的刚性需求基础日渐成熟，新增的有用供应都能被潜在需求吸收。现在，知足用户专业性需求的供应是富足的，可是条理可能缺乏，导致不可感动有用需求。
详细体现在古板健身房效劳的焦点人群，就是那群有钱有闲有毅力的高端用户，同时鼓舞可能缺毅力或缺时间、但并不缺钱的人群激动消耗，并用私教和气氛起劲把他们留在平台上一连消耗。
中国健身工业的已往10年，就是古板健身房在30%不差钱的人群中，一直去做销售洗用户的历程，而其余多达70% 的用户群则没有倾注足够多的精神。这也诠释了为什么大部分健身房都要用年卡来给增量用户建设一个特殊高的门槛、并且都要投入数额不菲的营销本钱。
实体健身房的模子类似零售业，逻辑就是，同店字斟句酌的运作，然后找到渗透率缺乏的区域开店来获取外延增添。但差别的是，健身企业运营方面的规模效应不显着，行业也不保存依赖规模出清的逻辑，企业运营会着重于要求对单店模子的严酷测算，基于单店模子的一直复制，同时关于全行业而言，治理都是个难题，异地扩张的规模和单店模子的稳固是权衡治理能力的要害。健身行业在已往10年里没有爆发式增添，行业里也没有泛起一骑绝尘的领先者。
线下新型健身房
健身行业的便当店
恰如当住民收入水平提升、大都会生齿群集需求多样化，对“便当”更高的要求催生了便当店大面积替换小卖铺一样，健身行业的受众是多种条理的，差别的群体举行从受众向用户的转化是需要差别的激励的，同时差别用户的付费意愿偏向也保存显着的差别，古板健身房显然已经不可完全知足多条理需求。在这个供应创立需求的行业，大宗新型健身房应运而生。
新型健身房的界说基于其能否知足古板大型连锁健身房所不可知足的多条理需求。新型健身房最大的突破，是给出了较高性价比的解决计划——推出99/199元的月卡。它不是绝对意义上的最自制，但却把门槛蓦然降低，换来用户量的大幅提升。别的，古板健身房无暇顾及的便捷性被最大可能的知足。由于规模小而具备的无邪性，新型健身房可以下沉到大型连锁无力触及到的商业办公、栖身区域。
新型健身房乐成的要点可总结为：
差别化地知足了用户多条理的需求。
有单体运转优异的谋划模子，阻止烧钱扩张的模式。
在单体模子基础上，有扩张的能力。
新型健身房的模子构建中，需要注重的是单体健身房用户规模保存上限，用户规模在爬坡期后稳固在上限周围，收入的调理能力在于私教课程的加入度，多项本钱和用度是牢靠的，可变支出的控制要以盈利为条件，销售用度保存上限，与古板健身房类似，由于没有显着的规模效应，多店模子应很是靠近单店模子的简朴复制叠加。
新型健身房由于有和古板大型连锁健身房明确差别的定位，二者之间并不保存刺刀见红的竞争，反而形成了多条理的竞争名堂。现在跑在前线的新型公司包括乐刻、光猪圈、超等猩猩等。
线上APP
仍以圈用户为主，盈利模式继续探索
线上APP也在差别化知足用户的需求，现在主要分两大类，第一是线上线下团结型，包括O2O选健身场馆、O2O选私教等效劳 ；第二是纯线上型，提供专业教学视频、训练催促、数据纪录、饮食妄想以及健身社区等效劳。
在不到一年的时间里，O2O类的健身项目已经由于对需求方的有用笼罩小、对供应方提供价值有限而遭遇到较大波折。这类项目看起来有共享经济的特征，然而在一个共享经济的框架中，供需双方是有流动和错配的：由于信息差池称而爆发匹配需求，实现匹配、效劳完成后，由于供需双方的流动再度进入信息差池称状态 ；但在健身体验中，虽然用户是流动的，但线下的场馆是牢靠的，一旦用户选择了较利便的一方，再度决议似乎并不须要。
纯线上型APP的逻辑类似新型健身房，健身的需求和健身用户是有梯度条理的，有相当一部分用户的需求是可以通过线上APP指导催促知足的，线上和线下并没有绝对意义上的冲突。互联网由于笼罩用户的便捷性和规模效应，可以向更多的人宣传健身、让更多人喜欢并加入健身 ；而古板健身房最头疼的问题之一就是怎样有用获取新用户，二者无疑保存重大的相助空间。
纯线上APP都还处在使用资源烧钱扩张圈地的阶段，盈利模式仍不清晰，运营用户规模让更多的资源和更多的用户涌向线上是主要的谋划目的，变现之路仍是在探索的历程里。虽然作为工具属性的路还不清晰，但健身APP知足了用户“秀”、“看”、“学”的需求，这些特征在社区偏向上却有辽阔的探索空间，领先的公司，如Keep、悦动圈、糖豆广场舞等都已崭露头角。
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